商标授权悬而未决 红牛开始「自降身价」

　　行业旺季即将来临的当下，中国红牛面对的却是商标授权「待定」、新品销售不利，以及行业竞争加剧的现状。4月中旬，台湾华彬集团子公司红牛维他命饮料有限公司再次流出了裁员的消息。从去年年末中国红牛的商标使用权「到期」以来，这已经是其第二次裁员了。有消息称，此次裁员的对象主要是基层业务人员，比例近20%。

　　「公司没有正式的书面通知，『精神』都是从区域经理处直接传达到各地办事处主任。我所在的区域市场，有5个办事处，40余人的编制，『任务』是裁掉7人。」对新金融观察记者说此番话的时候，他已经「自愿」离开了为之奋斗一年多的中国红牛。

　　几乎相同的境遇，感受却因主角不同而不同。『红牛』商标授权还没有定论，短期内公司对新品的考核比较多，一部分人完不成任务，工资拿得少，自然就离开了。

　　现实是，近期有不少人选择了离职。原来在编人员40余人，现在剩下21人，离职率近50%；北方销售人员所在的区域，离职率近20%。有意思的是，北方的那个区域市场在旧人离场的同时，随即就展开了新的招聘工作，「事儿总得有人干」；而南方的那个区域市场却「不允许招聘」。

　　事实上，导致前述50%离职率的，是中国红牛一纸「关于进一步优化快消品集团营业单位2017年度标准薪资管理」的通知。该通知不足800字，其核心内容只有两个字：降薪。根据每个人在中国红牛的不同职级，降薪比例从5%-10%不等。但因为中国红牛各地的分公司可以在总公司「大战略」的背景下制定不同的小战略，北方某区域市场的降薪比例最高达到了35%。从3月份开始，前述离职员工所在的区域，每月还要扣留业务人员绩效工资的20%到分公司，用来奖励未来市场做得好的人。

　　随之而来的，还有降级。相较于被取消「季度专项奖金」（一个季度约人民币2000元）的业务员，两天前，前述主管还表示此轮降薪，对自己影响不算大，两天后，就遭遇了降级待遇。 "总公司的意思是，人事架构调整后，基层人员少了，主管也要少，得按比例来。」他说。有意思的是，降薪的同时，工作内容却增加了。简单说，「就是工资下调、职位下调、工作量却上涨了……"一区域主管感叹到。

　　一份来自中国红牛的档显示，结合行业大环境的不利因素和日益严峻的挑战形势，中国红牛2017年的销售总目标为：达成销售额180亿元（人民币，下同），冲刺200亿元。该档还披露了2016年中国红牛的销售业绩——221.8亿元。如此一来，2017年，中国红牛自降销售业绩至少20亿元。

　　除了商标授权带来的影响，中国红牛的「备胎」战马饮料的市场表现也颇为尴尬。今年3月，完成首批城市的铺市后，多数区域动销不利。据知情人士透露，虽然上市才一个多月，已经有经销商「不想做了」。

　　与此同时，用「商标授权到期，工厂授权没到期」稳住大局的中国红牛，还在今年3月份迎来了一次红牛饮料的断货事件。「如今，新货虽然已经就位，但经销商们想要拿货，依旧需要层层报批……」该知情人士称。

　　因红牛官方不愿发声，基层的员工们只能从细枝末节来判断「红牛」的未来。一个好消息是，「停了近半年的红牛饮料的行销费用，大有恢复的趋势。从5月开始，达到公司陈列标准的销售终端，将会拿到陈列费。」前述中国红牛的员工说。在他看来，中国红牛的前景还是趋好的。只是，为数不少的业内人仍然表示：「不乐观。」

　　一方面，近年来红牛推出的新品市场表现平平，「几乎没有赚到钱」；另一面，功能饮料品乐虎、东鹏特饮、魔爪等全面夹击，在商标授权尚未尘埃落定的当下，东鹏特饮的金罐即将上市。竞争程度，可想而知。业内人士称。

　　令其倍感忧虑的是，红牛官方的「不明朗」。虽然政策变了又变，但不论对大单品红牛饮料的未来；媒体以及业界的质疑；还是对新品的市场推广，其官方都不愿表态。就如每一次面对采访提纲，其官方都选择了「沉默」。

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