商标事务所别再闷头做商标啦！

　　接到客户的商标委托：

　　1、商标设计;

　　2、各商标品类检索;

　　3、和客户探讨最终商标方案;

　　4、……

　　你是不是在重复上面的商标申请业务?求你了!别这样做了，市场上把商标申请都降到免费了。你要思考客户委托你商标申请的目的是什么?通过客户委托我们案件后我们要思考客户委托的第三，甚至是第四道含义。

　　我想大家都知道深层次营销案例，就是客户去五金店买钉子，他真正需求的是钉子吗?不是!他是想把画挂起来。那挂画更深的需求是什么呢?是一种生活方式及心态!!!挂佛画和挂山水画的需求理念是不一样的。

　　所以，客户申请商标的原因是什么?是促进销量!!所以笔者的营销策略是接到客户商标申请的案件第一件做的是“市场调研”!

　　拿姜茶举例，

　　功能调研：1、能促进姜茶销量的点都有哪些?2、为女性经期最佳饮品，感冒后引用……

　　市场调研：1、市场上的姜茶都突出了自己的哪些方面?2、……

　　客户调研：1、客户的独特卖点是什么?2、……

　　……

　　这里的重点不仅仅是商标设计上，其实是帮客户分析营销策略上。因为笔者的观念是你给客户提供的是一个产品?一个方案?一套系统?还是一个充满希望的路?……你给客户提供什么，那么你就赚相应的服务费。

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