挑战知名品牌的消费者忠诚度！无品牌商标电商 标榜超值抢客

　　一品标局讯 根据华尔街日报报道，一间新成立的网络零售商“Brandless”，标榜“以较低价格买到较高品质的无品牌商标商品”，挑战消费者的品牌忠诚度，试图从高露洁、亨氏食品这类知名企业手中抢客。

　　Brandless总部位于旧金山，自周二起开始在网络上贩售健康、环保的日常用品，像是不含氟牙膏与有机龙舌兰糖浆等。所有产品一律售价3美元。该公司摒弃传统超级市场的行销管道，反而将资金投注于制造较高品质、较低价格的产品，试图与知名品牌企业一较高下。Brandless共同创办人列夫勒指出，传统消费品大厂依赖实体零售店面贩卖商品的过程“效率不彰”。列夫勒表示：“我们将过程中省下的钱回馈给消费者。”

　　Brandless打算将行销重点摆在社群媒体宣传、发放免费试用品，而非砸大钱在电视或平面媒体买广告。该公司合伙创办人夏琪表示：“我们并不反对品牌，我们只是重新改写品牌的定义。”

　　首波推出的产品约有115个品项，平均售价略高于知名品牌，以Brandless洗手乳为例，每盎司售价31美元，高于知名品牌黛亚洗手乳网络27美分，但若与Whole Food超市标榜天然、健康的自有品牌相比则便宜约9美分。

　　零售专家表示，Brandless若想成功，祕诀在于必须让消费者感觉自己捡到便宜，能以较低价格买到超值产品。咨询机构AlixPartners消费品部门主管加菲尔德指出，“无品牌”概念能吸引千禧世代，因这群人品牌忠诚度较低，却更愿意上网购物。

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