六一抢占家长心智：让你产品一夜售罄的绝招

       没有家长是不爱孩子的，六一到了，各路商家磨拳擦撞，霍霍向家长的腰包伸去。

       然而，你的品牌/产品/活动足够吸引人吗?凭什么人家会选择你而不是别人?如果大掌柜是商家，选儿童家具时，就一定上京东，不信你看：

       京东近日独立上线了一个儿童家具馆，这一新的品类实际上淘宝也有，为了和竞争对手区别开，京东与中国质量认证中心推出了“儿童家具质量评审标准”。

       有了这个保证，家长是不是就更放心了?

京东这招主要有两个功能：

　　1.用此招区别自己和别人的地位(当然是有标准的质量更高了)

　　2.让家长放心，从而占领家长们的“心智”(咒语是买儿童家具就上京东，自动重复三遍~)

　　其实还有一个功能大掌柜先卖个关子：

　　知己们大都是企业，大都有实体或网店，大都有产品，大都有品牌，而知己在卖产品时，卖的是什么?

　　同样是俘获家长的心，我们来看看各行业的大品牌们是怎么做的!相信知己们对这些儿童用品并不陌生：

　　尿不湿只选花王的，奶粉只喝诺优能，日化只买贝亲的，玩具只买乐高的，衣服只买迪士尼....

　　大品牌能做到的你也可以，今天大掌柜说下品牌在抢占家长心智方面需要做的几个关键动作，看了之后知己们的产品一定也可以一夜售罄。

　　抢占家长心智一：品牌起到区别产品同质化作用

　　区别就是你和别人不一样的地方，实际上可以理解成创新，实际上，很大一部分的创新都是为竞争对手专门设置的!

　　(PS：同质化就是产品相同，比如做积木的，同样是积木，你的和别人有什么不一样呢?这就是品牌能起到区别同质化的作用。)

　　你一定要找到竞争对手没有涉及的某个点，从而在竞争“空位”上做品牌。

　　就拿乐高玩具举例：战后，塑胶成为新的材料和工艺，克里斯第森先生敏锐的抓住了这个机遇，投资制备了一部价值很高的注塑机。1947年，以醋酸纤维素为塑胶原料，乐高公司进入了塑胶时代。

　　其实，让乐高成功的不仅是玩具质量得到认可，而是玩具开发做得出色更让人青睐。乐高专门用器材为依托进行活动和教育，让玩具器材发挥得价值更高。

　　类似模式的还有邦宝积木乐园等产品品牌。

　　其它行业的道理也一样——寻找竞争对手空位，侧翼厮杀。

　　抢占家长心智二：品牌要回答为什么选择你的理由!

　　产品≠品牌这个不难理解，但做起来似乎没那么容易。

　　有人说：现在已经不是出一款产品，随便包装一下就能卖出去的时代了，很多公司都是先有了品牌定位，再进行产品开发的。而知己们可能会面对很多同质化的产品，不知道怎样凸显

　　自己，其实这是品牌需要解决的问题。

　　品牌要提供购买动机：为什么要选你而不是别人?

　　花王纸尿裤之所以被广大家长青睐，除了产品质量佳外，在品牌方面花王提供了一个让家长无法拒绝的购买动机——有效预防及控制尿布疹。

　　其它的纸尿裤可能只是更好用的纸尿裤，但花王却超出了家长的预期，想不受欢迎都难。

　　帮用户简化决策：所有产品都符合此原则。

　　帮用户简化决策是，你的产品很多，很复杂，但是你所传递出来的理念必须让消费者很快明白，帮助用户做简化。

　　比如迪士尼的服装，没有什么更特别的，只是因为衣服上印着迪士尼的卡通形象，并且所有的衣服都有相同的特点，一点都不难理解。

　　帮用户增加正面情感：让用户找到他理想中的自我。

　　品牌要为用户增加正面情感，这点产品是做不到的。如果贝亲的婴儿用品可以产达出更放心的理念，那么“爱”这一安全的延伸却是品牌需要做的。

　　2006年贝亲导入品牌战略，奠定了贝亲中国的品牌根基，推出了新的品牌口号“有心，有爱，有贝亲”。通过贝亲的商品和服务，提供孕育爱的力量，同时，贯彻遵守“放心、安全、信赖”的标准，将“关爱”和“责任”这两要素融合起来，才能获得大家的认可。

　　抢占家长心智三：品牌学会用价值观征服人心

　　所有产品或者品牌或者公司层面的竞争，到最后都会遇到的问题就是“价值观”的竞争。

　　什么是价值观呢?

　　举个例子：

　　这是一件好衣服(衣服的特点)

　　好人才穿好衣服(价值观)

　　而过去的洗脑的广告基本是都是这样：上优信二手车!上优信二手车!(没有提供一个深层次的why，仅仅是命令)

　　但品牌却告诉你为什么上优信二手车，在这里价值观可以起到决定性作用，比如说优信的价值观提倡节俭是美德(二手车便宜，但节俭是美德，有好的二手车为什么要买新车呢?)

　　PS：价值观的定义就是——你决定事物优先级的标准。简单来说就是：A比B更重要就是价值观。(比如有人觉得找工作，安全稳定比挑战性更重要，这是价值观)

　　所以，价值观就是你支持什么，你反对什么，必须亮出来让消费者感受到。

　　以诺优能为例，诺优能奶粉是荷兰进口的，之所以深受宝妈的喜爱主要是因为诺优能打出的“旗号”是天然的，在人们固有的印象中，母乳才是最好的，母乳就天然的，任何奶粉无论如何都比不上母乳的功效。

　　因此诺优能在品牌上强调“天然”，主张“天然来源，帮助减少钙皂产生，有助于宝宝便便更松软，消化更通畅。”

　　其中，传递的价值观就是“天然的才是最好的!”如果你也认同这个观点，那么完胜，诺优能的效果就达到了!

　　儿童用品应该怎样申请商标?

　　又回到了大掌柜的老本行知识产权了，大掌柜从儿童服装、儿童玩具、儿童用品几方面举例，希望能够对知己有帮助。

　　大掌柜用知识产权管理一品标局查了一下，“迪士尼”作为以儿童服装为主的商标共申请了以下类别：第6类金属材料、第11类灯具空调、第25类服装鞋帽、第39类运输储藏、第43类餐饮住宿、第21类厨房洁具、第38类通讯服务、第27类地毯鞋垫(过期)、第28类健身器材、第16类办公用品、第24类布料床单、第25类服装类别、第32类啤酒饮料、第9类科学仪器等，此外，还有其他类别的商标被注册，但并不是迪士尼公司注册的。

　　在儿童用品方面，花王申请了以下商标：第11类灯具空调、21类厨房洁具、第26类纽扣拉链、第3类日化用品、第5类医药、第29类食品等45类商标均有注册，以上类别为花王株式会社注册。

　　在儿童玩具方面，乐高申请了以下商标：第11类灯具空调、第22类绳网袋篷、第28类健身器材、第44类医疗园艺、第41类教育娱乐、第18类皮革皮具、第39类运输储藏、第21类厨房洁具、第20类家具、第31类饲料种籽、第24类床单布料、第6类金属材料、第13类军火烟火、第12类运输工具、第45类社会服务、第25类服装鞋帽、第35类广告销售等(大掌柜已累吐血)。

　　总之，想要申请这方面的商标还是找一品标局，找一品标局最大的好处就是可以帮助品牌瞬间提升。让你的产品迅速占领家长们的心智!

 来源：网络