创业的“经九硬十”

自2003年毕业即创业至今，虽倒闭两次，但仍然保持外贸电商始终稳健走过十多载沧桑岁月。从失败中我获知创业和做任何事一样都没有捷径可走，从仅有的些许成功中悟出坚定不移的九条真经，重点就是以人为本，毫不动摇的坚持“员工第一，客户至上，企业集团化”。审时度势、快速决断也许能占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、临阵退缩不敢决断是创业之大忌，只顾眼前利益没有长远的眼光就别去碰触创业，这会让你误失良机耗干时日。1、“创业项目不以貌取人，而以‘新’取胜”

任何行业任何大小各异的公司，实际上都是要靠创意创新才能取胜的。过去别人成功了你还在模仿，而且只是学点皮毛始终都别想成功，突破是要靠韧劲和巧力才能突围成功的，控制不了宏观的环境，面对新的环境和资源我们总可以摸透微观的蛛丝马迹，除旧迎新，敢挑大梁才能众望所归曲线抛物成功，不用投机取巧钱财就会无师自通源源不断自远方来。

2、“没必要麻糖胡子一把抓，要做就做小池塘中的大鱼”

优势不能互补也不会分享，以前电脑网络装饰装潢广告工程遍地开花，不仅没有做大做强，而且没能独占鳌头独享利润。企业生存和发展之本看似是利润，其实那只是结果只是表象，不要蒙在鼓里自吹自擂。企业不分大小，市场前景虽有大小，不懂用人育人就不要操之过急误入歧途，一旦被对手看中抢占市场，你就是血拼也不得不了了之。唯一的生存之道就是要向学会在鱼龙混杂中独辟蹊径当自己是那条最大的鱼，开创自己的新天地占据独有或少有的市场。

3、做不了老大的时候，一定要学会做“第二名”

有些人不甘堕落，也会有人不甘居人后，做个“第二名”也未尝不可。过中滋味卧薪尝胆尝到更多的应该就是甜头，一撮而就能使自己的创业在一开始就可以借人获益。

4、“懂得上家渠道优先”

做任何事都有倒顺，顾头不顾尾吃亏是自己，渠道就是命脉也就是血管，抢在别人前面把血运送到客户的眼前，就是最伟大的胜利。渠道的传播是有过程的，本末倒置迟早都会眼花缭乱不堪一击。看看自己身边能有几个共同目标的人，要是同床异梦也就当花落谁家就此别过作罢。

5、“创新一定要有创意，才能旗开得胜”

开动脑筋不断激发众人的创造力，围绕我们旭格团队既定的事业目标，让灵活的思维敞开心扉不拘一格展开联想。经营企业最可靠的是寻找创意，一个好点子、好创意确实能使经营之路柳安花明又一村，而财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸于行动的人!而今埋头苦干的旭格人又有几个提出了可行的创意呢？！

6、“创始人不用动刀动枪，但要当机立断决不手软”

言听计从非好汉，意气用事好为难。要以赚钱为目的走到那家公司都可以，创业公司领导人没有选择题，也没有天时地利，只要果断财散人聚以人和，顾全大局不偏不倚审时度势无师自通。好事多磨当机立断坚定不移的决断才能够使我们占据领先优势，独到之处才会水落石出尽显淋漓尽致；左右摇摆，群龙无首，拖拖拉拉、畏首畏尾、都只会让你一次次贻误良机远离初心而颓废。

7、“做企业就是做趋势，战略不动摇决策猛执行”

成功者都有一个共同的特点——坚持，埋头苦干持之以恒的人，瞄准目标专心致志迟早都会观音显灵直达成功。千头万绪军心不定左右摇摆有头无尾一撮即败，一点小挫折就只会想着退缩是永远不会获得成功的。要赚钱就不要怕转弯，不要怕麻烦，方法总比问题多不能怕辛苦万事成蹉跎。

8、“耳听八方，眼观六路”

创业者都要心领神会，合而为一。不注意观察和聆听，对新观点、新事物就没有智慧的敏锐头脑。自从在武汉理工大有幸同俞正声旗下研究生弟子同宿舍，我就学会并一直延续随时用笔记本记下所见所闻和所思所想，笔记本的扉页和棱角粗狂的写着反复必看并时常重温旧梦，从而发现并改良很多方法方案和方向，并随之付诸到真正的实践计划行动中来。

9、“不要胆大妄为，而要胆大心细”

冒险是有代价的，言听计从可能付诸东流，但也不能谨小慎微，而要胆大心细。世上无难事，只怕有心人。好公司不是钱多人多而是要专业，好员工不是这也不是那而是从内心长期能追随企业长久发展下去。做错事不怕只怕做错人，失而复得也无济于事，只要从良好的心态开启智慧的心门，在道德诚信的基础之上一定会练就责任高效的巨无霸超人能力。

做企业不需要天时地利，一定要人和。不怕庙小留不住人，就怕树大招风。企业可以做小，但客户一定要做大。靠谁做？不是老板，也不是业务，不是管理，不是员工，而是心齐的团队一起做。多年来总结得失，十条硬伤不要碰。1、“守株待兔，坐门等客”

经商之人生意在那人就要跑去那，生意不跑不活，商品不熟不悉，客户不沟不通，交流讲时效客户会跑就要动，千变万化条条大路通罗马，我们在那都有家，坐门等客也得有门客，守株待兔也得有株和兔。电商时代见缝插针，你守你等就只会冷火秋烟，你活你动才会更丰盛。

2、“无胆识无胆量”

三分天注定，七分靠打拼。无胆识就像井底之蛙只会坐井观天，天下无难事，只怕有心人，无胆量错过时机只能是追悔莫及。

3、“商品越贵越不卖”

卖商品并非只是卖价格，不要认为暴利就能法家，也不要盲目相信薄利就能多销。凡事都会有诸多方法可行不要认为越贵就好像卖不出去，其实垃圾都能分九五之尊五颜六等。

4、“把钱存银行”

很多人赚了钱后觉得很幸运或是很辛苦，于是乎就不愿再投入钱财而封存起来了，这样无疑是把活钱变成了死钱。钱生钱利生利才会雪球越滚越大的。

5、“高瞻远瞩，好高骛远”

有些人从来就看不起小本小利，想一口吃成胖子，，只有他不知道财富并非一日即成，而是从小到大，慢慢积少成多，一步一步一个脚印地走过，最后才能爬上财富的最顶峰。

6、“酒香不怕巷子深”

经历过4个时代的变迁，很多人还是鼠目寸光只注重生产而不注意营销，认为做好产品就会有人自找上门来，其实不然，这是最被动的销售手段。电商时代了只有主动去社交平台互动，与客分享，营销推广扩大影响，才可能产生信任的基础转变微营销而赢利。

7、“照抄照搬”

全世界的人其实大都怕失败，但中国人都怕创新，总想照抄照搬，殊不知现在全球互通产品同质化严重，竞争更加竞争激烈不说，商标专利紧随其后一发不可收拾，我们不会躺着中枪也是苟延残喘了，由不得叹息我们不得不走出僵局去创意和创新。昨天国家商标局刚驳回我一个35类的马夫帮商标，我今天即提供商标使用在先的证据殊死一搏。我知道很多时候都没有正义，也没有完全的公平，但我仍然会坚定不移，为了企业奋斗到底。

8、“热信息一定就要热处理吗”

企业得了热门信息，很多都会急匆匆盲目行动，不做好准备就开打无准备之仗，到头来都是败多胜少。前不久我们一个英国大客户追单要加急交货，业务毫不犹豫立即如实相告供货商电源没配齐，其实本来的工序就是10米的5050七彩灯条在加班加点赶货在前，这需要时日，可客户需要加急的是5米单套，完全可以正常排单次序理清脉络皆大欢喜，可话一出驷马难追，只能是错综复杂千头万绪客户也认为我们不睬不理。其实就算是真实的电源没配置到位也要反复推敲再权衡出击才有礼有据。

9、“喜新厌旧，嫌冷喜热”

别以为新的东西就好卖，二手的其实更有价值，在中国房子红木家私都是如此。也别总以为什么东西热销就是赚钱的好产品，殊不知“看不起眼”的爆冷门可能拥有市场厚利销售。

10、“厚利销售”

销售商品别只顾销量大，薄利多销有秘诀，价高利厚令人望而却步，销量是会少回头也不多，看似品牌好形成，利润也丰厚，但不好推广。只有把利看得轻些，价格合理才会有长久的顾客，甚至会有回头客的。薄利多销方绝对能赚大钱。

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