OPPO、vivo联手“逼”华为?回看任正非五年前对华为手机的定位：重要玩家

   春节刚过，IDC 发布的全球第四季度智能手机市场报告出台，手机行业的2017变数就这么扑面而来。

　　IDC 报告显示，全球市场前五名依次是三星、苹果、华为、OPPO和vivo，在这份报告中，让外界关注的两个新闻点有两个，一是小米跌出前五名，被OPPO和vivo超越，二是，2016年最受外界瞩目的OPPO和vivo两兄弟，市场份额加起来其实已经超过华为，华为吃紧的态势越发明显。

　　此外，其他媒体的报道也在加剧“OPPO逼近华为”这一竞争胶着趋势，据称，第一季度虽然是智能手机的传统淡季，但是OPPO 最新旗舰智能手机R9s却在中国农历年后率先向追加订单，分别向大陆和台湾智能手机产业链紧急要货，并宣布第一季出货量目标将由原先的2800至3000万部，上调至3000至3200万支区间，升幅约10%。

　　这难道是2017年OPPO要反超华为的节奏?!

　　前不久，寰寰姐在总结2016手机行业的文章提到，“在西安咸阳国际机场，所有往外走的旅客都能看到两个巨大的广告牌：左边是OPPO，右边的是华为手机。一左一右，对比极为鲜明，给人印象也非常深刻。我认为，华为与OPPO的静静对峙，正代表了2016年中国手机行业的最大看点。”

　　众所周知，2016年可谓是手机行业的线下渠道年，OPPO在市场份额上的迅速增长，带动线下渠道模式成为手机行业继互联网手机之后的新一轮热潮，不仅成为手机行业年度现象之一，更引发了其它手机企业的跟风。而另一方面，华为手机向高端的突破以及全球化的进一步拓展，也同样成为手机市场的重要事件。

　　这是两种路线、两套打法的对决。不成想，这一2016年最大的手机行业看点，春节刚过这么快就要面临更白刃化的刺刀见红。

　　再回想余承东一直说的“要超越苹果和三星”，这的确让人有一种“华为被偷袭”之感，OPPO逼上来了。

　　事实上，华为当然早就注意到了OPPO在2016年所带来的手机渠道之变，2016年国产手机线下销量增长达17.9%，是线上增速的3倍，这是任何手机企业都无法忽视的趋势。

　　线下渠道红利的迅速增长从2015年下半年就已经初露苗头，也是从这一时刻起，华为也开始加速线下布局，加入门店的争夺之中。

　　布局之后，华为的线下店已经覆盖全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，但这个目标还不够，据余承东透露，预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。

　　但华为的补课仍不及OPPO来自步步高集团十几年的线下积累，OPPO线下门店已经有20多万家。

　　更可怕的是，作为OPPO的同集团兄弟，vivo也完成了2016年渠道的密集部署，目前vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家。

　　换言之，OPPO和vivo已经深入中国低线城市的毛细血管。

　　除了渠道之外，还有一个可以观察的广告细节。

　　这个春节，很多回到县级城市的朋友跟我说，他们那里有很多vivo的蓝色广告，华为等其他品牌就算有，也被蓝色vivo冲击了，所以他印象里就是一片蓝色。另一个现象是，OPPO的绿色在低线城市却少有看到。

　　这更有意思了。因为，这与高大上的机场完全不同。

　　如前面所写的西安咸阳机场里的华为和OPPO的两大广告冲击，其实在国内很多机场，都能看到OPPO的身影，但vivo却少有出现。

　　就线下广告而言，一个布局高大上的机场，一个专注于低线城市，这让人感觉，OPPO和vivo两兄弟还挺有默契，再加上市场份额的贴身肉搏，不得不让人联想到两兄弟联手“逼”华为的桥段。

　　可以总结的是，华为在对标苹果、三星之时，其实也在学习OPPO，就如线下布局。事实上，不只是华为如此，这本身也是手机行业的趋势使然。

　　然而，更令人值得思考的是，昨天学小米、今天学OPPO，手机行业风向转变的背后，有没有规律可寻?是跟在趋势背后学习他人，还是通过对消费者的研究和行业变化趋势，走出自己的路?答案当然不言自明，但谁能做到?

　　所以，这更让人想到了2011年时任正非给华为手机所定下的目标：“华为终端要成为这个领域重要的玩家。”

　　当时，任正非的指示非常清晰，并非对标具体目标，而是做好自己。记得2011年前后，寰寰姐基于采访之后，写过两篇文章：《任正非眼中的“重要玩家”》和《华为手机：眼里没有苹果》。

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