如何实现专利供给与市场需求精准“握手”？

　　提起段国刚，很多人也许对这个名字感到陌生。但在抖音平台上，他可是拥有11万粉丝的“红人”。他每天都能收到数十封来自全国各地网友的私信，每周还有人数不一的外地网友来西安登门找他求助。

　　网友们找他都是为了一个目的——怎样才能成功获得专利授权以及如何让专利走向市场，变成产品，得到较好回报。

　　段国刚是西安亚信智佳知识产权代理事务所总经理，在知识产权领域已经摸爬滚打了10多年。出于对职业的热爱，近年来他一直在抖音平台上为网友普及专利相关知识。

　　在他看来，专利数量是一个城市的创新标志，也是反映区域竞争力的重要指标。目前，陕西每年获得授权的专利数量不少，但是专利转化率并不高，没有发挥出应有的经济效益，与自身的科教资源优势不匹配。

　　专利“沉睡”为哪般?

　　为了申请而申请，没有专业手段的运营，缺乏相应的机制和平台，转移转化渠道不通畅，与市场需求不能很好结合……这样的专利自然难以“结果”。

　　近年来，我省每年获得国家知识产权局授权的专利数量逐年增加，2021年达8.6万余件，而能转化“变现”的只是其中的少部分。

　　“目前专利申请主要来自企业、高校、科研院所以及个人。企业的专利绝大部分能成功实现转化，高校和科研院所的专利转化不是很理想，个人专利想要转化更是不易。”段国刚说。

　　作为科教大省的陕西，近年来深入实施创新驱动发展战略，围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链，创新型省份建设不断提速，科技创新驱动高质量发展作用进一步凸显。2021年，我省获得授权专利数量同比增长42.5%。

　　国家知识产权局日前发布的《2021年中国专利调查报告》显示，2021年，我国发明专利产业化率为35.4%，企业发明专利产业化率为46.8%，科研单位和高校发明专利产业化率分别为15.6%和3%。被调查的科研单位、高校选择“专利不能满足市场化需要”或“专利申请本身不以转移转化为目的”的比例最高，均超过5成，有相当数量的专利在“沉睡”。

　　“我个人有十几项专利，但因为种种原因没有一项能实现转化。”西安市某高校一位不愿意透露姓名的教授告诉记者，“专利对接市场目前还存在不少阻碍。”

　　“专利‘沉睡’的主要原因是在专利转化中存在‘两难’问题。一方面，不少高校、科研院所的专利难以被发现、被应用;另一方面，因为信息获取渠道不通畅，不少中小企业难以获得所需的专利技术。”段国刚说。

　　国家知识产权运营公共服务平台(西安)试点平台主任李扩拉认为：从目前市场来看，企业因为生产需要申请的专利普遍转化率较高，一些校企、院企有生产或者技术需要的定向性专利技术转化率也较高。而相当一部分高校和科研院所的技术研发和专利申请，属于从研究角度出发，对市场和商业因素考虑较少，与市场需求存在一定距离。

　　为了申请而申请，没有专业手段的运营，缺乏相应的机制和平台，转移转化渠道不通畅，与市场需求不能很好结合……这样的专利自然难以“结果”。

　　从专利到产品要过几道坎?

　　我省不少高价值专利特别是有效发明专利未能顺利转化，与丰厚的科教“家底”相比，不免让人有些尴尬。专利要变为产品走向市场，至少要过资金、资源、市场三道坎。

　　从大力提升专利转化供给侧能力、建设专利运营平台和机构，到服务科创企业专利运营……近年来，陕西为提升专利转化效率，出台了一系列举措和政策。

　　与自身拥有的专利数量相比，目前我省专利转化率并不理想。不少高价值专利特别是有效发明专利未能顺利转化，与丰厚的科教“家底”相比，不免让人有些尴尬。

　　据了解，目前国内尚未形成比较成熟的打通专利转化全链条的可复制模式，专利转化很多还停留在点对点的个例或者依靠一定市场机遇而促成的转化。

　　专利要变为产品走向市场，这条道路并不平坦，至少要过三道坎。

　　第一道是资金坎。专利转化首先需要找到投资人，不论是出让专利或者开展合作，都需要对专利进行估价。不少专利权人对自己的专利期望值过高，多采取保守做法，宁愿不转化，也不能“便宜”把专利卖掉。而对企业而言，新产品、新技术、新工艺等往往缺乏可供参考的定价标准，双方难以达成一致。

　　“专利交易中的定价一直是个难题，因为专利是无形资产，往往难有准确的估值。”西安弘理专利事务所主任罗笛说，“专利权人和企业对专利价值认知的不对等，过高的专利转让费让投资者在市场前景难以预测的情况下很难接受。”

　　另外，专利交易对法律、技术、商务谈判等方面的市场化运营服务依赖性强，需要花费相对较长的时间撮合交易、跟踪服务和技术消化，为保护专利还要聘请专业机构进行专利布局，围绕核心技术再申请多个专利，构建严密高效的专利保护网等，这些都离不开资金的保障。

　　第二道是资源坎。一些获得授权的专利很多指标仍停留在实验室阶段，难以与企业的技术需求匹配。因为成为最终产品需要通过不断调试和检验，这要投入大量的人力物力。

　　第三道是市场坎。把纸上的专利变成实实在在的产品，就要了解市场需求，进行上市前的策划，根据市场需求来完善产品各项指标，同时，要办理相关生产手续，进行商标注册以及包装设计等，再运用营销手段推向市场……这个过程中，需要技术、咨询、资本、商业等多方面的持续投入。

　　如何打通供给与需求间的“堵点”?

　　专利供给与市场需求要实现精准“握手”，需要一批专业中介人才和机构牵线搭桥，点对点推送撮合，促使专利走出实验室，走向生产线。专业知识产权服务机构也要帮助企业遴选适合的专利，增强技术供给质量。

　　专利成果转化率不高，其中一个重要“堵点”是专利供给和以企业为载体的市场需求之间存在脱节。

　　“近年来，不少地方都建设了技术交易和知识产权运营交易平台，这些平台在专利转化中确实发挥了一定作用，但是由于市场的复杂性，多数平台只能在某些环节发挥作用，很难把整个转化链打通，形成完整转化模式，所以运营效果并不理想。”李扩拉说。

　　目前，专利转化市场缺乏专利信息深度开发产品，没有与市场和商业深度结合，尤其是在专利技术参数、技术对比等方面深加工的产品和服务较少，专利信息在商业和生产活动中的作用有待进一步挖掘。在李扩拉看来，一个好的知识产权运营交易平台应该有熟悉知识产权法律、价值评估、市场营销、金融服务等方面的专业人才作支撑，能够为供需双方提供一条龙的综合性服务。

　　罗笛表示，专利供给与市场需求要实现精准“握手”，需要一批既懂技术又了解产业发展方向、熟悉市场运作规律的专业中介人才和机构，在专利转化过程中牵线搭桥，点对点推送撮合，促使专利走出实验室，走向生产线。

　　同时，应充分发挥专业知识产权服务机构的作用，帮助企业遴选适合的专利，尤其是通过形成专利技术转化包或专利池的方式，为企业提供一些受到有效专利保护的科技成果，增强技术供给质量。

　　为进一步深化知识产权运营服务体系建设，我省去年开始实施专利转化三年专项计划，大力推进专利转化专项计划和专利开放许可试点工作，围绕“强供给、促需求、优服务”等专项计划重点工作，提升专利转化效益，加大对秦创原创新驱动平台创新型企业支持力度，引导企业多元化、深层次运用知识产权，提升高校、科研院所等创新主体专利转化率和实施效益。截至目前，我省已投入5000余万元。今年上半年，全省高校、科研院所转让许可专利2882次，中小企业接受相关主体转让许可专利2910次，均超过2021年全年。

　　专利转化是一个复杂的过程，为了让更多专利“开花结果”，相关部门应继续完善专利转化长效机制，打通服务全链条，加快构建“政策保障有力、信息开放共享、对接渠道通畅、资源配置高效”的专利成果转移转化新机制，真正把陕西的科教优势转化为发展优势。

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