国花瓷之变：用10年光阴“育种”，破密品牌蝶变之道

　　十年光阴意味着什么?

　　十年，对一个人来说，可以是从年少到成熟的质变跨越;对一个品牌来说，则或许是从无到有，从零到一的成长磨砺。国花瓷西凤酒，以传承秦饮3000年无断代文化酿酒技艺，把凤香型白酒的天然魅力从“国花、国酒、国瓷”讲述到“凤香正宗·中国韵”，并向全世界输出独特生活方式和文化价值，这是一个崭新品牌的蝶变，更是四大名酒西凤酒的实力涅槃。

　　启程：以销量指标高奏凯歌

　　十年前的2009年，随着第一瓶国花瓷西凤酒的悄然上市，国花瓷操盘手孙士淮通过准确把握时代脉搏，以国花、国瓷、国酒的巧妙组合，从缔接文化的角度入手把国花瓷这个独一无二的品牌推送至白酒行业前端。

　　大浪淘沙的酒业江湖里，裹挟着行业井喷式红利竞争背景，国花瓷西凤酒以突飞猛进的销量和市场扩容，成为西凤酒体系中脱颖而出的黑马级典范案例。呼啸而起的经典文化风潮让其快速荣登前三甲光荣榜单，2009年上市三个月即取得了三千万的销售业绩，荣获西凤酒营销工作“市场开拓奖”;2010年突破亿元大关，爆发式增长成就行业惊叹的“国花瓷现象”;2011年以遥遥领先的销售业绩与市场占有率跻身西凤酒前三大运营商;2012年，为进一步构建市场格局，国花瓷西凤酒5年上市，一路高歌将来自大唐的国风吹向大江南北。

　　这一过程里，国花瓷西凤酒从市场端迎来的丰厚回报直观反馈到数据中，呈现销售指标逐渐上升态势。直至2013年，为巩固业已打下的前线市场，国花瓷立足西安，建立起拥有百万箱吞吐量的陕西国花瓷全国物流中心，形成覆盖全国的物流配送网络，为全国客户销售业务的高效运作提供以基础保障。

　　而其上市之初便以“国花、国酒、国瓷”名酒气质，聚集而成的独特文化更是受到广泛赞誉。牡丹之大国美色、耀州瓷之大器天成、西凤酒之名酒风范，三大不同维度的中国传统文化和技艺，在孙士淮为核心的团队运作下构建起既一体化又凸显多重价值的自有内涵。国花瓷西凤酒让消费者在享受正宗凤香美酒的同时还能品味到盛唐文化的厚重、包容、时代感，具有浓厚的底蕴以及强大的品牌张力。

　　许多业界专家及文化艺术大家皆评价表示，“国花瓷西凤酒对民族文化的理解和表达精确而传神，国花、国瓷、国酒的设计和定位体现了中国文化精髓，彰显了大国工匠精神。”当然，在文化价值之外，运作团队围绕产品及品牌建设，把作为西凤名酒的品质工艺更是发挥到极致，而市场的深度拓展则成为国花瓷快速嫁接起行业影响力及消费认可度的重要手段。启程路上的一路凯歌高奏让国花瓷西凤酒奠定了未来10年发展的雄厚基础。

　　沉淀：塑造品牌，积淀质变新境界

　　连续多年的快速增长，将国花瓷推进到陕酒品牌第一梯队，也让孙士淮看到了一个更加清晰、更具潜力的未来。在保持营销数据持续增长的情况下，国花瓷也不忘回归品牌建设与市场服务，梳理产品体系，整顿市场渠道，为新一轮的跨越式发展积蓄力量。

　　2014年，国花瓷通过国家工商总局商标局审批，正式成为注册商标;2015年，“国花瓷”被评为陕西省著名商标。接连支持赞助“盛世鸣钟•祈福五洲”全国大型新年文化活动、中国国际通用航空大会、西部欧亚经济论坛等大型国际活动，成为政府招待、大型国际会议、宴会指定用酒;一面携手著名作家贾平凹、秦腔天王李晓峰、世界著名投资家罗杰斯等各行业大咖，助力品牌价值张力提升，使其知名度与影响力得到快速传播。在良好的发展态势下，2015年、2016年，国花瓷不仅超额完成任务指标，其品牌影响力与美誉度也直线上升。

　　到2017年，在经过了品牌诞生、开拓、升华及沉淀四个阶段后，已基本完成蓄势的国花瓷西凤酒面对新的市场格局，开始重新审视自我，开启了真正的变革之路。

　　产品方面，国花瓷西凤酒围绕次高端扩容趋势，通过核心产品12年和30年的升级，及48度新品推出落实产品升维打造，力图以西凤家族战略大单品姿态在中国次高端名酒中占有一席之地。

　　市场方面，从内而外启动体制优化改造工程，通过优化预算体系、加强制度流程管理、引入全新考核机制、构建高质量经销商体系等系列举措，提速了国花瓷西凤酒内部管理升级。

　　此外，还进一步加强营销推广战略，为国花瓷站稳省内外市场提供强有力支撑。

　　值得一提的是，在这一过程中，孙士淮围绕瓷瓶包装于2012年开创的耀州瓷复兴战略，也在行业形成联动效应，成为国花瓷品牌价值拉升的重要一环。

　　进击：厚积薄发，归零重战行业高塔

　　2018年，国花瓷西凤酒在夯实调整的战略规划中，逐步形成了清晰且稳定的战略布局。而多年来坚持的“国花、国酒、国瓷”品牌定位，随着价格体系、产品体系的稳定健全，开始有了新的灵魂表达。

　　立足深耕全国市场的长远发展规划，国花瓷西凤酒重新凝练出“凤香正宗·中国韵”的品牌战略定位，向消费者传达出新的视觉认知。7个字的广告语挖掘了中国鉴赏级美酒的内在价值，大品牌、大品类、大格局的品牌格调，旨在为行业及消费者献上“更高规格礼遇”，嵌入其中的民族文化符号既传达着名酒的品质基因密码，也展现出其10年发展的信念与精神。

　　“为什么看好国花瓷这个品牌的未来发展，我觉得品牌本身得有张力，自带传播属性，我们也把过去运营品牌的经验用到了文化领域，让白酒品牌和文化紧密结合。”孙士淮的一席话无疑直点要害。有行业专家分析指出，在国花瓷进军全国的战役中，国花瓷西凤酒有两个重要的支点：一个是以文化为核心的“国花、国瓷、国酒”的品牌定位，一个则是以品质为主题的“凤香正宗·中国韵”的核心理念。这个核心理念和品牌定位，让未来十年的国花瓷有机会站在更大的舞台。

　　如今，占位“1346”独有品质密码，国花瓷西凤酒不仅获得了著名白酒大师季克良、中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉等行业专家的品质鉴定及权威认可，更登陆纽约时代广场，代表西凤名酒向世界展示了大美大雅的“中国韵”。

　　从一个白酒品牌的定位到与文化的完美衔接，国花瓷的战斗势能已喷薄欲发，创新的营销模式，坚挺的团队力量成为其有力武器。截止目前，国花瓷西凤酒系列产品的销售网络已遍布陕西全省和华东、华南、西南、中南、西北、中原六大地区，并出口韩国、日本和澳大利亚地区，具有良好的品牌形象和优质市场资源。

　　孙士淮指出，在下一个发展十年，国花瓷将归零重新出发。2019年国花瓷的发展规划非常明确：聚焦核心产品，深耕陕西市场，全力占位100-400元中高端价位带，大力建设大单品战略，逐步进军全国，走向世界。“从2019年开始，国花瓷的所有线下活动，乃至高空推广，都将围绕这个战略规划来抓，夯实市场基础，聚焦市场，聚焦品牌，为国花瓷的下一个十年开个好头。”孙士淮表示。

　　有人曾说：“国花瓷用十年的酒业生涯，实现了完美蜕变，前三名的地位，在短时间内将无人撼动。”10年艰难“育种”，生根发芽茁壮成长。显然，伴着“凤香正宗·中国韵”铿锵有力的品牌自信，国花瓷重战行业高塔的新征程将再度绽放，潜力无穷。