脚踏实地做自己的品牌,让梦想成真

国内知名创业平台创牛网、211品牌网联合主办的“2013年度中国冲锋衣十大品牌”评选结果中，浦江飞翔户外用品有限公司自创的“夏诺多吉”品牌荣登第三名。作为国内最具权威性的综合大型品牌评选活动，“夏诺多吉”能够登上这座山峰的峰顶，这让浦江飞翔户外用品有限公司总经理卢纪敏着实感到欣慰。

“我也很喜欢户外运动，经常和朋友一起去爬山，大自然让我放松！”卢纪敏说。

　　我要做自己的品牌

　　大概10年前，卢纪敏和妻子从乐清来到义乌，开始经营户外用品帐篷、椅子等，主要是给外商做代工。那时候的卢纪敏对于前途还是一片迷茫，1982年出生的他，年轻、稚嫩，只要按时完成外商下的订单，从中赚取微薄的代工费，能解决自家的温饱问题就已经很知足。

　　然而，随着生意的风生水起，对行业经营业务的熟悉，卢纪敏也逐渐感受到，给外商做代工，不仅利润微薄，而且工厂的整个运作自主性都在客户的掌控下。

　　有一次，一位来自韩国的老顾客找卢纪敏加工一批羽绒睡袋，以往的价格都是每套240元。然而韩国客商嫌贵，开价220元。为了留住生意，卢纪敏咬咬牙，最终又便宜了10元，以230元的价格成交。

　　晚上吃饭时，卢纪敏忍不住向对方打听：“这样一套羽绒睡袋，到了韩国究竟能卖多少？”

　　韩国客商很得意，伸了伸手指，“到了韩国，起码要乘以七倍的价格卖出去！”

　　尽管之前听说过贴牌后，价格会番长，但七倍的价格还是让卢纪敏感到吃惊：人家能赚七倍的利润，还要压10块钱的价，为什么我自己不能有品牌，哪怕没有七倍，有三倍的利润也好？

　　“这些年喜欢户外运动的人越来越多，但市场上的户外用品档次参差不齐，国外高端品牌的冲锋衣动不动就好几千，普通大众消费能力有限，买便宜的高仿品质量又不可靠，为什么我们不可以做品质过硬、价格又能让大家接受的冲锋衣呢？”

　　于是，打造一个国际化的民族品牌，并成为国际户外用品行业的著名品牌的梦想开始在卢纪敏心中生根发芽。

　　路难走，但我绝不退缩

　　三年前，卢纪敏开自创了品牌“夏诺多吉”。夏诺多吉是中国稻城三神山中一座著名雪山，不少登山者以能攀上这座险峰为荣。“夏诺多吉”这个名字寄托着卢纪敏对打响自主品牌的渴望，和面对困境坚持不懈的信念。

　　尽管七年多的户外运动用品经营为卢纪敏积累了不少经验，但发展户外用品这一小众行业的自主品牌，却依旧困难重重。

　　“首先，户外运动用品是小众行业，占市场份额小，想要抢占市场，就必须要有强势的品牌来支撑。为了推广品牌，做宣传、邀请加盟商、开专卖店等等都是一笔不小的投资。”说起创办品牌时的艰辛，卢纪敏不禁感叹道。

　　“另外，注册一个品牌可能很容易，但是要打响品牌，让消费者接受和认可却不是钱能解决的问题。做代工，客商下多少单就生产多少，而做品牌，谁也保证不了生产出来的衣服一定能卖得出去。”

　　面对这些难关，卢纪敏并没有退缩，为了把“夏诺多吉“这自主品牌打响，卢纪敏将自己做代工时所赚的血汗钱都投资了进去。然而，这些投资在刚起步的时候，并没有得到预期中的回报，这时的卢纪敏难免受到了旁人的调侃，经常跟银行的人打交道，他们就笑说：“你这么多钱放进去会不会打水漂啊？收益还不如存在银行里的利息多呢！”

　　义乌是目前全球最大的小商品集散中心，但是像卢纪敏这样开创自助品牌的商家却屈指可数，而且相比于10年前，近年来甚至有减少的趋势。开创自主品牌的困境与风险让大多数商家都望而却步，仍然满足于给客商代工，赚取微利。

　　“做品牌收益来得不会那么快，只有坚持，才能打响自主品牌的知名度。消费者第一次见到这个品牌觉得陌生，但是你如果坚持做下去，第二次，第三次……长此以往，消费者才会开始接受你，认可你。”卢纪敏说道。

　　脚踏实地才能梦想成真

　　当然要得到消费者的认可，还必须质量过硬。以每年50万的高薪聘请韩国设计师来设计款式；按照国外一线品牌的标准来采购原料；生产上层层控制，一个工人每天最多只能生产3件冲锋衣，确保精工细作……卢纪敏每一个环节都不放松。

　　“我自己也很喜欢户外运动，经常和朋友一起去爬山，现在城市生活压力这么大，接触大自然，会感觉自己很渺小，想不开的事情一下子就看开了。”卢纪敏说道。

　　卢纪敏的坚持终于得到了回报，“夏诺多吉”这一品牌已经开始被更多热爱户外运动的人们所熟知。全国各地已经有300多家门店开始销售夏诺多吉户外用品；在淘宝网上，夏诺多吉旗舰店如今已是明星店铺；韩国、日本、俄罗斯等国的出口贸易也开始向夏诺多吉伸出橄榄枝……

　　面对眼下艰难的创业环境，很多怀揣梦想的80后仍在还茫然跋涉中，卢纪敏算是其中小有成就的一个，但他依旧谦虚地称自己仍在创业阶段，“现在很多年轻人都想着怎么一夜暴富，炒房，炒地，而做实业的却越来越少，确实，做实业是很辛苦，但是只有脚踏实地才能离梦想越来越近！”

一个国家必须要有更多能让国人为之骄傲的自主品牌，才能在国际的大舞台上立得住脚。然而对于任何一个企业来说，打造自主品牌却并不是一件易事，就好像登山，游荡在山脚和山腰的人可能很多，但真正能够爬上山顶的人却总在少数。卢纪敏因为自己的坚持和踏实，他做到了，只有一个个小梦想的实现才能为巨大的中国梦凝聚力量的翅膀!