没有商标的品牌就是空中楼阁

　“理论是灰色的,只有生命之树常青!”在首届进口葡萄酒中国峰会上,班提酒业掌门人李道之如是说。

　　从1996年第一批进口葡萄酒抵达浙江温州港,班提酒业如今已经走过了20年。历经20年,班提酒业成为从1996年开始经营进口葡萄酒的众多国内企业中硕果仅剩的三家之一。

　　万里归来仍是少年。李道之说:“少年,求变求新,敢于尝试,充满自信。”正是怀揣这样一颗少年之心,李道之和他的班提酒业一直在前行。

　　20年间,李道之经历了世界范围葡萄酒行业大震动,卡斯特商标纠纷一审、二审、再审近10年应诉等坎坷,也见证了国内葡萄从市场萌芽到逐渐壮大的发展历程。

　　走过20年,班提酒业之所以绿树常青,源于李道之的耐心和坚持,源于他对品牌的执着和不放弃,源于他求变创新的经营之道。

　　只有经过风雨才能见到彩虹

　　1996年1月,浙江温州港到货第一批两个集装箱红酒,这是李道之红酒进口生意的开端。这些红酒全部来自西班牙,其品牌为西班牙语“Betera”,李道之根据音译将其中文名称为“班提”。

　　上世纪90年代末,即使是在温州这样经济异常活跃的城市,人们对葡萄酒仍知之甚少,口感酸涩也使得消费者很难接受葡萄酒这样一个舶来品。班提红酒到港后半年时间里,李道之仅卖出10箱。

　　“市场是不可预知的,如果问我为什么能走到今天,我更想说,我只是坚持下来了。”李道之说。

　　1996年12月26日,温州花园大酒店,一场对普通老百姓而言只有在电视里才能见到的品酒会成为当时温州餐饮业热议的话题。“把纯正的葡萄酒文化带给中国的消费者”,抱着这样的信念,李道之带领班提酒业快乐却也艰难地在市场中打拼着。

　　当时,中国人喝葡萄酒流行兑入雪碧或可乐,这样口感会更甜,不那么酸涩。但实际上,这种喝法使消费者很难体验到地道的葡萄酒。怎么办?李道之带领自己的团队在温州五华大酒店举办了一场别开生面的营销活动,摆开桌子,倒上班提红酒,请消费者品尝加入时令水果的葡萄酒,这次营销活动在温州餐饮行业掀起了不小的震动。

　　为打开市场,李道之想尽了一切办法。“市场千变万化,但百变不离其宗,这个‘宗’就是消费者,找到了自己的消费者,我相信总会赢得一席之地。”李道之说。

　　1997年,在温州最热闹的五马街,班提酒业第一家专营店开张营业。伴随着中国进口葡萄酒市场的逐步发展,班提酒业也一步步走出困境,扎实向前。

　　然而,更多的困难总是不期而遇。随着国内葡萄酒市场发展前景向好,许多大型国有企业进入葡萄酒市场,这些企业很快垄断了葡萄酒终端消费点——餐饮店。面对现实,李道之没有退却,另辟蹊径,在烟酒店精耕细作,开拓属于自己的市场。

　　从孤身一人回国打拼到成为行业翘楚,回首过往,李道之异乎寻常的淡然:“人生起起伏伏,没什么大不了的,我相信只有经过风雨才能见到彩虹。”

　　没有商标的品牌就是空中楼阁

　　“国家工商总局商标局有关负责人说过,没有商标的品牌就是空中楼阁。对这一观点,我感受特别深刻。没有商标的支撑,建立在侵权基础上的品牌必然会坍塌。”李道之说,“卡斯特商标权归属从来就没有法律争议,作为一个苦心经营品牌的企业,我们用努力和品质赢得了更多的尊重。”

　　中国商标网公开查询信息显示:卡斯特,1372099号注册商标,使用于第33类红酒商品上,注册人李道之,申请日期1998年9月7日,核准注册日期2000年3月7日。

　　尽管李道之的卡斯特商标于2005年7月被他人以3年不使用为由提出撤销申请,但历时6年,穷尽商评委复审、法院一审和二审、最高法再审所有程序,李道之为卡斯特红酒商标所有人、享有卡斯特注册商标专有权的法律事实始终被支持。

　　1996年10月,上海班提酒业申请注册班提商标；1998年,李道之进口第一批卡斯特红酒；同年,李道之以自己担任负责人的温州五金交电化工(集团)公司酒类分公司的名义提交了卡斯特商标申请。

　　为什么起名为卡斯特?李道之说:“这批红酒外文名为Castillo　de　Colina,根据发音我就给这批红酒起名卡斯特。”与班提红酒一样,在此之前,国内市场从未销售过卡斯特红酒,班提酒业的卡斯特红酒是当时在全球范围内唯一使用“卡斯特”中文商标的红酒品牌。

　　2001年底,温州五交化(集团)公司改制；2002年4月,该公司酒类分公司注册的商标全部转让给时任负责人的李道之。依法完成转让程序后,李道之成为卡斯特商标的合法权利人。

　　“从1996年开始,经过八九年的市场洗礼,商标之于品牌、之于企业发展的重要性不言而喻,这一点,我有亲身感受,任谁出再高的价,我也不会卖卡斯特商标。”随着卡斯特红酒品牌在国内市场的知名度逐渐上升,面对不少重金购买卡斯特商标的企业,李道之愈发坚定了必须保护并做强卡斯特品牌的决心和信心。

　　北京法院网公开判决书显示:2009年10月,李道之诉某商场销售侵权法国卡斯特红酒案,北京高院终审裁定该商场销售法国卡斯特红酒侵犯李道之的卡斯特商标专有权；2011年9月,法国某公司诉卡斯特商标是对CASTEL驰名商标的复制、模仿,北京高院终审裁定商标争议不成立；2014年10月15日,法国某公司诉李道之、商评委商标驰名商标认定行政诉讼案,北京高院认为,驰名商标认定程序正确,驳回起诉。

　　“我始终相信,法律面前人人平等,法律始终是守护公平的。”李道之说。

　　对商标和品牌的法律保护,李道之算得上一个先知先觉者。公开资料显示,围绕班提酒业和卡斯特酒业正在使用的商标,李道之申请注册了多件防御性商标。他说:“商标从来都是企业发展战略的重要组成部分,这一点我们的确应该向一些国外企业学习,但那些不尊重中国法律却又觊觎我国市场的企业,无论实力再强,也不应该被视为其是天生正义的。”

　　商标对每个有志于在市场中搏击的企业来说,不仅是极其重要的知识产权,还经常是市场上的攻防利器。这些年,围绕商标的攻防战层出不穷,在众多的商标纠纷中,尤其是国内企业与国外企业发生的商标纠纷中,国内企业往往处于劣势,甚至经常被视为“天生非正义”,维权艰难。对此,北京一名知识产权专家说:“我们必须看到中国企业知识产权意识的觉醒,务必防止外国企业‘天生正义’的错误认识。在市场中,在法律中,最重要的原则是公平。只要是法无禁止的,只要是遵守公平原则开展竞争的,我们都要客观公正地去看待,千万不要戴着有色眼镜去区别对待国内企业和国外企业。”

　　简单愉悦才是消费者所需

　　2017年初夏的上海闷热异常,即便在这样的周末,李道之也没有闲暇,他要时时打开微信,查看25个微信群发来的销售进展信息。葡萄酒卖给谁?消费者需要什么?是李道之一直在思考的问题。

　　“因工作关系,许多国外酒庄的客人经常给我介绍他们的好酒,这些老外要花半小时到1小时介绍地理位置、气候、葡萄品种、酿造工艺、香气、口感等一堆术语,真的很难懂。”李道之坦言,“经常有人问我什么葡萄酒是好酒,其实,能让消费简单地感受到愉悦的葡萄酒就是好酒。”

　　简单、愉悦,正是李道之在市场上摸爬滚打多年后最终确定的品牌发展理念。

　　葡萄酒历史久远,国外企业经营葡萄酒一直占据市场主流,但精准把握国内消费者的体验和需求是国外企业的短板。李道之坚持本土化结合,借鉴白酒销售模式,将自己的销售团队分散在江浙地区多个中心城市,以给各种聚会赠送葡萄酒的方式进行市场推广。“我坚信,消费者接受就是最有效的市场利器。”李道之说。

　　最终,市场对李道之的经营思路做出了有力评价。2001年,李道之及其团队进口葡萄酒年销售额仅200万元；2010年,李道之及其班提酒业、卡斯特酒业年进口葡萄酒销售额过亿元；2016年,这一数量为680万瓶,而国内仅有两家企业进口葡萄酒超过这个数目。

　　“今年年底,这个数量预计会达到750万瓶。国内进口葡萄酒市场与班提酒业一样,仍处于少年期,发展空间巨大。”李道之对中国进口葡萄酒市场的未来发展充满了信心。

　　如今,在国外已经拥有3个酒庄的李道之更加坚定了简单、愉悦的品牌发展战略,并强势推出卡斯特品酒大师系列。该系列葡萄酒由卡斯特酒业特聘荣获1976年法国品酒师冠军、1983年世界品酒师冠军的让·路克担任品酒师,负责品酒大师系列的质量把控,而95、98等经让·路克鉴定后打的分数直接显示在品酒大师系列葡萄酒瓶贴上。

　　“能够直观、简单地认识葡萄酒的质量,更易于消费者接受。”这样的理念正是李道之本土化结合经营进口葡萄酒的具体体现。

　　从一份卡斯特酒业宣传册上可以看出李道之打造卡斯特品牌花费的苦心。为防止侵权假冒,每一瓶卡斯特品牌葡萄酒都贴有使用了钞券级雕刻凹版防伪技术的标贴。

　　虽已两鬓见白,李道之却笑言:“万里归来,仍是少年!”经历了风风雨雨后,“少年”李道之更多了一份坦荡、豁达和包容。“人生很多功夫其实都是无用功,注重细节,懂得坚持,再加上一点运气,才可能水到渠成。”这样的心境将伴着李道之开拓更大的市场。