只有足够强大，才能无所畏惧

　　每个人的成功都不是偶然的，心有多大舞台就有多大，只要心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住前进的脚步！作为王者，比人强的从来都不会只是技能的问题，而是对于目标的坚持！

       他，后来居上、异军突起，不争他人之所争，争他人之所不争，作为一个精英销售，依然比其他人花更多的时间再工作上面，踏踏实实，经常能在最晚下班的那群人里面发现他的身影，疾风如劲草，烈火炼真金，业绩就是他最强有力的话语。今天的封面人物，大掌柜请到的是一品标局商标销售精英王天靖。一个阳光大男孩，在一品标局这8个月里，他收获了金钱，经验，更经历了满满的锻炼。下面就来听听他和商标的那些不解之缘吧！

　　一品标局（http://www1.epbiao.com/）是一家互联网模式的商标注册代理公司，网络传送文件资料，缩减没必要的程序，办事效率高，节省时间成本；周到且专业的时下和后期服务工作，让客户没有后顾之忧。相对于其他知识产权等同行，我们的费用更低、服务更细致、有求必应，注重客户的用户体验，所以客户会更加愿意选择我们。我们的价格在国内的大环境下算是比较合理的，不会像有些传统代理商那样偏高；其次，我们跟客户交流的过程中，追求的是长期合作的机会，因此，我们更加注重和客户之间建立起信任感。

　　记忆中，印象比较深刻的是一位西安的一位客户，跟进的时间周期也算是比较久，中间帮他查询了不少的商标名，包括给他分析评估风险，成单的时间刚好是月末的最后一天，也是在冲单。当时，跟他打人情牌，尽可能的缩短成单周期，成单后我说“感谢你对公司的信任和认可”，他否定了说一句“我压根不认识你们公司，也没多在意，关键是先信任你这个人”。是的，作为一名销售，关键的第一步是先把自己“销售”出去，和客户建立起信任才是成功的首要前提。

　　我们为客户提供“保姆式服务”：让顾客感到充分的尊重和满意，贴心的服务不是漫无目的的讨好，而是真正做顾客所需求的事情，说话说到心尖上，做事做到心坎里。保姆式服务需要凭热情去做，充分发挥主观服务意识，但更应该注重效益，说到底是一种优质公共产品支出，

　　不断强化成本意识，以有限的代价换取经济效益的最大化，加快反映速度，为客户提供物流便利性。

　　作为一名销售，我始终相信下面的几句话：

　　一、没有不对的客户，只有不够好的服务。我们在跟进客户的过程中，需要真正挖掘客户的需求和疑问点，对症下药，才能更好服务好客户，缩短成单周期；

　　二、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。这对于任何时期的促销，都要针对不同客户做出不同的回应，也就是对一个客户的敏感度把握；

　　三、卖什么不重要，重要的是怎么卖。不管是什么产品，都需要将方法技巧和产品的本身融合在一起进行营销，不能一味地将产品推向客户，造成厌恶感。

　　知识产权行业前景如何？

　　知识产权行业有大量的知识与办事流程要学习，相关的法律法规，各种司法解释，还不能仅仅是知道这些法律法规，需要理解运用这些法律法规，因此，这个行业很有挑战性，同时，所肩负的责任也比较大。

　　前景：首先，目前知识产权行业向上的动力很充足，各种数据（每年递增的商标、专利、版权申请量，知识产权诉讼案件总量）都在表明知识产权行业是一个朝阳行业；其次，目前国内的中小型企业如雨后春笋般出现，新成立的公司数量不断增加，这也给知识产权的代理机构提供了一个广大的市场。

　　以上内容来自一品标局（http://www1.epbiao.com/  ）整理报道。一品标局是中国领先的知识产权服务型网站。致力为您的商标提供全节点管家式服务。平台提供中国商标免费查询、商标公告免费查询、商标注册、商标转让、版权登记等服务，一站式解决商标全方位需求。一品标局提供专业的商标法律咨询，让您的知识产权更有保障！免费查询商标能否注册请点击：http://www1.epbiao.com/zt/shangbiaocx/?utm_source=dhl 希望能帮助到各位。