顺势而为，转战线上，专业服务企业客户2000+

年初一部电视剧《狂飙》热播，带火了一本流传千年的兵书《孙子兵法》。

剧中主角高启强因为熟读《孙子兵法》完成思维上的提升，登上人生顶峰。这个情节引起网上热议，不少网友调侃“读孙子兵法，品启强人生”。

商场如战场，优秀的管理者和企业家，都需要具备战略眼光与竞争思维。高启强走上邪路虽不可取，但他在壮大自己公司时所采取的战略布局却是创业者可以借鉴的。

《孙子兵法》虽说是一本古代的兵书，但是书中的一些经典原则，对现代商业、管理、谈判等领域有启发作用，不少企业经营者更是将《孙子兵法》奉为创业圣经。

在一品威客网平台上有一家服务商，他们的公司名就出自孙子兵法中的其中一个典故：“以正合，以奇胜”，名叫青岛奇胜正合文化传媒有限公司（以下简称：奇胜正合）。

奇胜正合创始人王成凯，是一名90后，来自山东省潍坊市，大学主修设计专业。抱着“给别人打工不如给自己打工”的想法，大学毕业后一年后，王成凯便和几个志同道合的朋友合伙成立了奇胜正合。

2015年，奇胜正合正式在青岛成立。公司致力于品牌设计策划，根据每个行业特性和行业趋势，制定针对性的设计方案和服务流程，提供包括VI设计、包装设计、LOGO设计、海报设计、IP形象设计等设计服务。自成立以来，奇胜正合累计服务大小企业客户数超2000+。

顺势而为，转战线上扩展新业务

《孙子兵法·兵势篇》中讲到：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

大意是：大凡用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。

《孙子兵法》主张的军事战争要“以奇胜”，将之用于创业实践中，就是要求创业者在具体经营时要能独辟蹊径，以创新求发展，不走寻常路。

王成凯不但将这一经典原则运用在公司的名字当中，也践行到他的创业过程中。

2020年初，新冠疫情的到来让很多行业遭到重创，设计行业也是如此。奇胜正合在线下无法正常办公，很多项目延期或搁置，对公司业务造成一定的影响，不得不开启线上办公模式。

突如其来的疫情，让王成凯意识到扩展线上渠道的重要性，也明白以后线上远程办公会是大势所趋。于是，2020年4月奇胜正合正式入驻一品威客网平台开通V客优享商铺。

刚开始接触一品威客网平台，由于不熟悉平台规则，不知道如何在线上与客户沟通交流，王成凯一度觉得很困扰。

但是王成凯明白，创业者要有前瞻性，学会顺应时代的潮流趋势，也要多创新，不断地学习知识、掌握新技术，以此来适应市场的需求和变化。

为此，王成凯积极学习线上接单知识，掌握平台规则和玩法，渐渐地，奇胜正合接到越来越多的订单，公司的线上业务也越来越好。

“在这，我十分感谢金牌服务秘书雅菁。她很认真地指导我们如何与客户沟通，获取客户的信任以及如何整理案例，并协助接单等。”

小单变大单，专业是创业的根基

在一品威客网平台承接到的众多项目中，王成凯表示，其中有一个项目让他印象深刻。

去年5月份，奇胜正合在平台上接触到一位客户，沟通下来了解到客户是本地的一家初创公司，做食品行业。

客户对设计并不了解，刚开始合作的时候，客户的需求只是想做一款门头设计。

奇胜正合团队认真分析了用户的需求，发现客户真正的需求是想要给产品做宣传，而他们也不知如何来做宣传。

△奇胜正合设计案例：《出笼记》LOGO设计案例

于是奇胜正合团队从专业角度为客户提供了一些建议和方案。最后双方决定合作，项目也从一个门头设计任务变成了一整套的VIS设计方案。

目前这个合作项目的产品设计方案已经上线了，也在淘宝获得了很高的销售额。

从小单谈到大单再到获得客户认可，王成凯表示，成功的关键在于专业，只有专业实力才是一切的根基。

王成凯表示：“很多客户对自己的真实需求并不清晰，我们会提供一站式顾问式服务，从专业角度帮助客户梳理需求点，也会向客户详细介绍设计工作的流程，包括前期的分析、创意的探索、中期的制作以及最终的效果呈现等。客户了解到自己能够得到的服务效果后自然也会相信我们的实力，愿意和我们合作。”

与一品威客网合作两年后，2023年4月，王成凯决定再续约三年，继续扎根平台，在线服务客户。

王成凯表示，希望未来能够与平台共成长，持续为客户提供更优质的服务。

奇胜正合商铺：https://shop.epwk.com/2j5jj7mov5pz/